10.25.21 | 12:26 PM
傳立中國Huddle大會:如何化繁為簡 解鎖增長新靈感?
BY 媒介360

在領先于全球的數字營銷環境中,中國營銷人員和品牌在尋求增長新契機時,所遇的挑戰愈加錯綜復雜。

為了更好地應對這樣的挑戰,傳立中國舉辦年度Huddle大會,前瞻中國市場的經濟、科技、零售、媒體、內容、人群、區域等方方面面的風向走勢與營銷方法論,助力營銷人打破成規,化繁為簡,獲取增長新可能。

m360第一時間直擊此次Huddle大會,精選干貨內容,集結最值得關注的趨勢與洞察,以饗讀者,或能為你啟發新的營銷靈感。

核心看點提要:

1、贏在中國 更上一層樓

2、平臺格局 數字王國席卷一切

3、新零售2.0數據+內容+體驗

4、體驗經濟 未來現實與虛擬融合

5、內容創未來 推動增長飛輪

6、解鎖影響力KOL高速商業化

7、發現下一個消費者Z世代與銀發族

8、制勝下沉市場 “地緣+”思考模型

9、數據生產力 精細化經營

1、贏在中國 更上一層樓

中國擁有著振奮人心的的增長故事,包括經濟、科技以及媒體等,煥發著無窮的活力。尤其在數字化方面,數字媒體滲透率為65%,廣告投放費用87%為數字媒體,雙11成交額是美國“黑色星期五”和“網絡星期一”之和。未來增長關鍵轉變,品牌在市場上取得成功,需關注平臺、消費者、商業和文化。



2、平臺格局 數字王國席卷一切

從中國市場媒體格局來看,包括阿里巴巴、騰訊、字節跳動、百度等數字平臺,為了贏得用戶的使用時間,平臺正在擴展其原始功能,滲透進用戶生活的方方面面,如今已發展為數字王國,占據絕對的流量和時長優勢。從營銷側看,各家的全鏈營銷,打通認知、互動、轉化全鏈,這需要品牌從流量源著陸,到數據和工具等角度著手,開啟對于平臺的新思維方式。


3、新零售2.0 數據+內容+體驗

從電商到社交商務,中國零售行業的發展日新月異。新零售1.0的特征是,依賴付費媒體、大促節點、獲客驅動,2.0時代將超越獲客范疇、全渠道體驗、建立長期消費者關系、更多元的評估指標。數據驅動精細化消費者目標和個性化體驗;在創造需求和觸及受眾群體上,內容是關鍵;零售渠道轉變為由數據和技術驅動的體驗中心。



4、體驗經濟 未來現實與虛擬融合

體驗正成為品牌越來越有價值的接觸點,尤其是在新冠疫情加速消費者行為轉變的大環境之下。打造品牌體驗的核心在于,注重O2O全渠道的感官體驗、零售角色的持續優化、在體驗中創造社交貨幣。從趨勢來看,未來的體驗,現實和虛擬的界限日漸模糊,尤其是元宇宙時代,品牌需要構建虛擬存在和產品化戰略。


5、內容創未來 推動增長飛輪

品牌內容正處于是個狀態混雜共存:以產品為中心的展示,品牌是記憶符號;以消費為導向的營銷,品牌是銷售;以人為本的體驗經濟,品牌的感受;以社群價值觀為主的養成,品牌的關系。隨著內容在營銷中的生命力無限延展,穿透營銷全鏈及用戶心智,品牌應該化自身為方法,找到內增長的文化驅動力,用場景創新重新解構消費文化,以及用內容戰略推動全鏈路商業增長。




6、解鎖影響力 KOL高速商業化

KOL正在發揮出前所未有的力量和潛能,不止是通過優質創意和故事的傳播力,讓品牌形象和產品優勢更深入人心,還能激發和引領用戶消費需求,快速觸動用戶轉化,助力企業拓展生意增量。短視頻與直播KOL,以更鮮活、生動、沉浸式的視頻交互形式,能夠非常強效地把內容力轉化為消費力,驅動真實購買。微型或納米網紅并不是新生事物,但它們正在以快速的速度增長。這些網紅雖然粉絲規模小,但有針對性。


7、發現下一個消費者 Z世代與銀發族

探尋下一個消費者,幫助品牌辨別明日關鍵消費者——Z世代與銀發世代的增長潛力。兩代人都是數字媒體的重度使用者;Z世代渴望躺平,銀發族更加活躍;以民族自豪為主題的內容,更受追捧;兩代人都是旅行愛好者,但銀發族玩得更HIGH。在深度剖析兩個群體的媒體行為、生活態度和消費習慣后,給到品牌營銷的建議是:突破年齡、勇于嘗試,深耕人群,探索細分;面向未來、數字轉型。



8、制勝下沉市場 “地緣+”思考模型

下沉市場絕非一個同質的人群,相反,它代表了百萬截然不同的群體。分析下線市場,應該用“地緣+”的思考模型,GEO+市場規模、消費意愿、社會文化、媒介消費、交通物流等。下線市場同樣愛看長短視頻,愿意花大量時間在游戲及沉浸式娛樂上;獨樂樂不如眾樂樂,小鎮人群更愛組局;頭部KOL在下沉市場影響力極強,本地探店類KOL備受歡迎;具備信任基礎的KOB充當線下消費顧問,以其渠道及傳播價值影響購買決策。




9、數據生產力 精細化經營

數據已經越來越成為營銷的新動能,通過用戶數據的挖掘,不斷去升級精準和智能營銷,真正找對人、講對故事、推薦對產品,實現人貨場的更優適配,為用戶創造高價值體驗,也驅動商家營銷效率提升。不過,在保護消費者權益和隱私的數據政策與限制不斷出臺的情況下,營銷者在進行營銷活動時,面臨著愈來愈艱巨的挑戰。獲得合法合規的高質量流量和數據,必須配備的新思維模式。




結語:面對蓬勃發展的中國市場,企業需要與數智經濟、新零售、全鏈路、內容化、年輕化、體驗化等大浪潮,保持同頻共振,才能真正確保經營戰略的正確性。同時,在更加復雜的市場生態中,企業營銷策略需要更加精細化,回歸“人”的洞察,把人放在活生生的現實場景中,透析真相,化繁為簡,才能讓營銷打法更高效。

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