09.23.21 | 18:22 PM
Alpha世代的消費新浪潮:營銷人如何抓住機遇?
BY 媒介360
“阿爾法一代”最早由美國社會學家馬克麥克林德爾(Mark McCrindle)提出,用阿爾法這個希臘文首字母來定名是因為他們是完完全全在21世紀出生的第一代。
預計到2025年,全球阿爾法一代的規模將達到20億人。
雖然阿爾法一代還處于孩童階段,他們是迄今為止最受科技影響的一代,因此也被稱為 iGeneratio。
對這代人成年之后的狀態有很多猜測,例如他們這將是歷史上受教育程度(普遍而言)最高的一代、精通科技、人工智能是他們的現實、學習高度個性化、 社交媒體成為互動的主導模式、不按規矩辦事等等。
如果說,Z世代一出生就生活在數字世界中,是數字世界的首批“原住民”,那么,這些出生時智能手機普及、成長過程有人工智能機器人相伴的10后,可以稱得上是人工智能時代的首批“原住民”。
目前對于Z世代的營銷,已有很多品牌涉足。但對于Alpha一代,很多品牌還處于盲區。隨著Alpha一代的成長,他們的購買力越來越強,品牌需要及早布局,確定一個有意義的戰略,提前抓住Alpha一代,并使之成為自身的品牌粉絲。

Alpha世代畫像及廣告投放策略
10后正處于快速學習成長、逐步適應外界環境的兒童時期甚至是嬰幼兒時期,他們尚未定型,具有很強的可塑性。與此同時,隨著時代的發展,再加上物質的極大豐富、人口結構與科技變遷的驅動,正逐漸呈現出他們這一代的特點。

根據WildBrainSpark與益普索針對2,000名美國和1,000名英國父母進行的新研究,Alpha世代對一系列家庭購買具有顯著影響。五分之三的父母表示,他們孩子的觀看偏好促使他們研究或購買產品。此外,42%的人表示,他們的孩子對他們在哪些零售商處購物的影響很大。
流媒體一代:塑造家庭廣告的未來中提出了關于如何對Alpha一代施加影響力的五件事。
1、Alpha世代為核心的家庭親子收視時間增加
2020年疫情大流行封鎖的高峰期,許多家庭轉向流媒體內容來打發時間。盡管世界某些地區的COVID-19限制有所放松,但家庭觀看時間會并未發生變化。
大多數父母(92%)預計,一旦限制完全解除,他們在大流行期間與孩子一起開始或增加的活動將繼續進行。此外,84%的家長預計,在接下來的12個月內,與孩子一起觀看內容的時間將保持不變或增加。
一起觀看兒童的內容是親子互動體驗的關鍵部分,超過81%的父母每周至少與孩子一起觀看幾次或更多次兒童的內容,44%的父母每天都這樣做。這意味著廣告商在假期前通過兒童節目吸引家庭觀眾的潛力很大。
2、Alpha一代偏愛YouTube和YouTubeKids
鑒于YouTube在Z世代和千禧一代中的廣泛流行,盡管現代流媒體領域廣闊,但YouTube和YouTubeKids是兒童內容的主要來源也就不足為奇了。
事實上,YouTube和YouTubeKids(66%)加起來緊隨Netflix(69%)成為兒童觀看次數最多的流媒體服務。這意味著YouTube比Disney+更受歡迎,這可能會讓我們中間的迪士尼愛好者感到驚訝。
對于廣告商來說,這是個好消息。這意味著兒童參與廣告視頻點播(AVOD)服務,并且有機會利用YouTube通過優質、安全、可信的內容有效地接觸家庭觀眾。營銷人員可以通過將廣告購買與保證展示位置的優質渠道和網絡保持一致,以及價格效率優先于保證的拍賣購買來做到這一點。
3、智能電視是家庭的首選平臺
智能電視在全球大流行之前很受歡迎,但當我們都蜷縮在沙發上時,通過一系列應用程序輕松訪問內容感覺特別奢侈。我們的研究發現,55%的美國家庭通過智能電視觀看直播,近一半的家庭將智能電視列為他們一起觀看兒童節目、電影、視頻和剪輯的首選。
考慮到這一點,在這個假期,廣告主應該準備優化他們的智能電視廣告位,并考慮與擁有強大智能電視市場份額的媒體公司合作。
然而,不可否認的是,智能手機和平板電腦上的便攜式屏幕也很受Alpha一代的歡迎。特別是對于YouTube和YouTube兒童,智能手機(59%)和平板電腦(56%)是兒童觀看節目的首選。
4、最受歡迎的兒童內容是懷舊、有趣和有教育意義的
懷舊品牌和主題的流行似乎總是在人們尋求舒適和熟悉的動蕩時刻飆升。在美國,過去幾年的特點是政治分裂嚴重。我們還看到電視重啟和重聚的復蘇——提醒人們他們認為更簡單、更快樂的時光。
因此,64%的父母為孩子選擇能讓他們想起自己童年的內容也就不足為奇了。不要低估對多代人產生持久影響的品牌和角色的力量。懷舊的因素無處不在,從娛樂到服裝,它為第一次發現懷舊的家庭成員以及重訪并希望分享他們年輕時喜歡的品牌的人們提供信任和聯系。
家長們也在尋找能讓他們發笑(83%)并教他們新東西(73%)的內容。這表明家庭觀看時間是娛樂和教育的時間。特別是在教育方面,父母希望兒童的內容主題能夠解決現實世界中的問題。主題的前五個選擇是:
自然和動物保護(45%);
欺凌和網絡欺凌(37%);
全球文化(35%);
種族和文化多樣性(34%);和
和心理健康(33%)。
當廣告商希望吸引家庭的注意力時,他們必須牢記,他們試圖銷售的品牌敘事既需要真實又符合家庭希望看到的內容類型:懷舊、有趣和教育。掌握這種平衡的品牌將擁有能夠實現相關性和有效性的廣告。

針對Alpha世代的品牌下一步策略
多虧了他們從很小的時候就可以使用許多數字工具,Alpha一代有望成為迄今為止技術最嫻熟、知識最淵博的一代?,F在能夠俘獲Alpha一代及其家人的心和關注的品牌,將為終生的品牌忠誠度奠定堅實的基礎。
為了給Alpha一代及其家人留下持久的印象,品牌應該:
  • 增加廣告預算,尤其是家庭觀看時間的常規組成部分;
  • 利用YouTube和YouTube Kids——最大的AVOD平臺——通過優質、可信和安全的內容覆蓋家庭觀眾;
  • 增加對優質CTV廣告資源的支出,并考慮在智能電視市場具有強大影響力的媒體合作伙伴;
  • 創建家庭希望看到的內容——懷舊、有趣和教育——并觸及對父母和孩子都很重要的主題。將您的品牌信息與您希望在世界上看到的變化保持一致——畢竟,真正的變化始于年輕人。

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