08.03.21 | 09:45 AM
花西子半年銷售額破26億、可口可樂旗下Bonaqua啟動品牌重塑、特斯拉再降價…| 媒介360品牌周報
本周,花西子、歐萊雅中國、可口可樂、東鵬飲料、洽洽、京東、特斯拉、松靈機器人等品牌都有了新動態。
BY 媒介360
日化行業

依托線上銷售和大數據以及用戶共創體系,花西子2021年半年銷售額突破26億元。
2021下半年,歐萊雅中國將于第四屆進博會期間引進四大全新品牌。
珀萊雅攜手中國航天,跨界聯名發售「雙抗精華中國航天珍藏款」與「羽感防曬中國航天定制款」。

半年銷售額突破26億元,花西子的崛起密碼
2021年上半年花西子賣出了26億元,5月份,其天貓旗艦店客單價超190元。
依托線上銷售和大數據以及用戶共創體系,花西子能夠快速了解用戶的需求,以及對現有產品的使用反饋。
花西子還打造了VOC顧客之聲體系,用以廣泛收集消費者在電商平臺的評論、社交平臺的互動,以及用戶體驗官小程序后臺大數據,通過自然語言處理NLP技術,實時、持續追蹤消費者在各個端口的意見與反饋,幫助完善產品與服務。
也正是因為用戶共創,花西子的產品研發在“慢工雕琢”的基礎上實現“快速迭代”。眉筆是其中最具代表性的一款單品,短短三年時間里,這款產品已經更新到了第8代。

【媒介360洞察】
花西子銷量爆發的背后,在產品開發上對于品質的追求和堅持。
第一、不設上限的研發成本和研發周期。
第二、整合國際供應鏈資源,堅持內部自主研發和外部共創研發。
第三、一套嚴格于國際標準的質量管理體系。

歐萊雅中國:2021下半年將引進四大全新品牌
近日,歐萊雅中國宣布,即將于第四屆進博會期間引入四大全新品牌——日本高端護膚及角質護膚品牌TAKAMI、巴黎奢華護膚品牌CARITA、高定與香氛品牌MUGLER,以及一個天然有機品牌。

【媒介360洞察】
高端護膚、香氛品牌仍是歐萊雅仍引進的重點。
四大新品牌的引進,意味著歐萊雅中國高檔化妝品部品牌矩陣再添一員勁軍。
從這兩年進博會,歐萊雅相繼引入華倫天奴(Valentino)、梅森·馬吉拉(Maison Margiela)、維克多與羅夫(VIKTOR&ROLF)、拉夫勞倫(Ralph Lauren)等五個高端香氛品牌進入中國,我們也可以感受到中國香水市場正在爆發的蓬勃生命力。

珀萊雅創意跨界聯名,致敬中國航天
珀萊雅攜手中國航天,跨界聯名發售「雙抗精華中國航天珍藏款」與「羽感防曬中國航天定制款」,向世界宣告,我們 #來自中國 飛向宇宙#。珀萊雅希望通過此次跨界傳播,表達「來自中國 飛向宇宙」的宏大愿望,「趁年輕,去發現」,以探索科技與發現精神致敬中國航天。

【媒介360洞察】
在后疫情時代消費回暖的大背景下,大眾更青睞高品質、有價值、有態度的品牌,中國品牌想在這一重要機遇中快速超車,需在品牌年輕化、高端化、科技化上著力,積極自信地輸出品牌觀點與態度。
本次與中國航天的深度聯名,珀萊雅再一次表達了品牌對于承擔傳播先進價值的社會責任的追求,不僅僅是一次借勢營銷,同時也是文化自信的全民共鳴。

【總結】
花西子銷量爆發的背后,在產品開發上對于品質的追求和堅持。
高端護膚、香氛品牌仍是歐萊雅仍引進的重點。從中我們可以感受到中國香水市場正在爆發的蓬勃生命力。
大眾更青睞高品質、有價值、有態度的品牌,中國品牌需在品牌年輕化、高端化、科技化上著力。

食品飲料行業
可口可樂旗下飛雪礦物質水品牌Bonaqua啟動品牌重塑計劃,求可持續發展的生活方式。
東鵬飲料2021年半年營收36.82億元,外圍市場增幅達58.53%。
洽洽聯名B站小電視IP出道B站,通過內容的深度交互實現了圈層穿透。

可口可樂旗下Bonaqua啟動品牌重塑計劃
可口可樂公司旗下品牌Bonaqua®(中文名:飛雪礦物質水)6月10日在香港啟動品牌重塑計劃。Bonaqua®全新品牌形象及產品包裝設計計劃,包括包裝設計(Redesign)、減少物料 (Reduce)及伙伴合作(Partner)三大范疇。 本次品牌重塑主打理念:啟發香港和澳門地區的消費者追求可持續發展的生活方式。 包裝設計(Redesign):以可回收方案應對可持續發展問題 減少用料(Reduce):借便利替代方案以減少產品包裝 伙伴合作(Partner):通過長期合作推動循環經濟。


360洞察】
從短期來看,貫穿Bonaqua®本次品牌重塑計劃有三個亮點。 第一,從“黑科技”到鼓勵消費者參與,全面支持環保。 第二,同步推出新品,從內到外都有新變化。 第三,特選電商渠道發售新品。 而這也反映出近期,特別是疫情之后,大中華區飲料市場營銷的新趨勢:電商渠道優先,消費者更加關注健康,更有意愿為環保理念買單。

東鵬飲料2021年半年營收36.82億元,外圍市場增幅達58.53%
根據半年報顯示,報告期內,東鵬飲料營業收入較上年同期有較大幅度增長,營業收入為36.82億元,同比增加49.11%;歸屬于上市公司股東的凈利潤6.76億元,同比增長53.14%,銷售規模和效益保持高速增長。

360洞察】
東鵬飲料取得半年營收36.82億元業績,離不開生產布局、推進品牌年輕化等多重因素。包括:提前布局全國生產基地、快速拓展銷售網絡、持續推進品牌年輕化、完善產品矩陣,滿足多元化消費需求、積極踐行“新零售”。

洽洽聯名B站小電視IP出道B站
近日,洽洽聯名B站小電視IP出道B站,通過內容的深度交互實現了圈層穿透。精準把脈Z世代,洽洽采用了三招:1、首先確定了本次跨界營銷主題——“有料一起造 敢玩敢出挑”,推出六款聯名包裝。2、上線聯名禮盒,并緊扣傳播主題上線《100件勇敢的事》H5;3、B站征集廣告視頻整個活動期間,洽洽在多平臺同步設置話題,更新B站節點內容,實現社交平臺矩陣聯動,全方位拉升活動熱度,擴大品牌影響范圍。

360洞察】
洽洽聯手B站玩轉的這一波跨界營銷,以“先聲奪人→深度互動→高頻觸達→放大勢能”的營銷節奏,在B站用戶乃至更多年輕人心中形成了品牌的強占位,深度影響了目標圈層。成功的關鍵點有三1、鏈接了和品牌志同道合的優質消費者。2、賦予品牌人格化標簽。3、精準的節奏把控,各個節點連戰連捷。

1、“聯姻”快手,加多寶擁抱短視頻


加多寶聯姻快手,一方面將直接搶占體育賽事國內短視頻入口,同時借助快手數字化生態力量實現內容營銷與賽事無縫連接,精準觸達加多寶的目標消費群。雙方強強聯合圍繞“贏戰2021 喝彩中國”主題,在今年暑期共同開展“金牌榜”、“全民共創挑戰賽”等系列體育賽事相關品牌活動,釋放品牌活力和影響力。

據了解,加多寶快手超級挑戰賽上線48小時,播放量突破20億大關,創作視頻作品達55萬,粉絲創作熱情高漲。隨著火熱體育賽事的進行,加多寶的數字營銷勢能正在進一步釋放。

【媒介360洞察】
  1. 可以看出短視頻平臺+品牌的玩法一直在創新中,并一次次刷新認知。
  2. 短視頻+品牌,很好的激發出粉絲創作熱情,有平臺、有產品、有金主是激發創意的搖籃。
  3. 奧運年,加多寶借體育強勢營銷,并與數字化無縫鏈接,精準觸達目標用戶。

【總結】
1、從可口可樂Bonaqua®品牌重塑計劃中可以看到,品牌正“黑科技”到鼓勵消費者參與,全面支持環保。
2、東鵬飲料取得半年營收36.82億元業績,離不開生產布局、推進品牌年輕化等多重因素。
3、通過“先聲奪人→深度互動→高頻觸達→放大勢能”的營銷節奏,洽洽聯手B站年輕人心中形成了品牌的強占位,深度影響了目標圈層。
 
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