01.06.21 | 22:29 PM
專訪魚子醬雷瑛:從價格到價值 直播帶貨開啟2.0時代
媒介360采訪到魚子醬文化CEO雷瑛,請她談談魚子醬的創新理念及布局,深度解析市場熱點脈動,前瞻內容產業趨勢。
BY Kant
新商業時代,創新是最核心的競爭力,也是驅動增長最大的動能!媒介360「創+TALK」,通過專訪行業一線實戰高層,聚集創新先鋒力量及創新智慧分享,共探未來創+之道,期望推動新商業、新科技 、新文化、新社創的創+共益賦能發展,為行業前行提供指引!

此次,媒介360采訪到魚子醬文化CEO雷瑛,請她談談魚子醬的創新理念及布局,深度解析市場熱點脈動,前瞻內容產業趨勢。

Q:魚子醬如何理解創新,未來有哪些創新布局?

A:過去,魚子醬對創新的理解,其實非常樸素,就是深耕網絡長視頻領域,不斷創造好內容。但是,現在的游戲規則變了,打敗你的不一定是同行,也可能是跨界者,一切皆有可能。從《偶像練習生》開始,就促使魚子醬不斷跨界,這檔節目不僅僅是高熱度的長視頻綜藝,也在短視頻平臺爆發,還在社交平臺掀起互動熱潮。

這也推動魚子醬思考,一個好內容引爆的流量,應給如何最大化利用?如何運用好“長尾效應”?什么樣的流量可以直接轉化為銷量?怎么實現轉化?因此,接下來,除了繼續不斷創造好內容、輸出新鮮的人,魚子醬也會開始培育與貨品之間的關系,比如通過直播間的方式,打通內容創新、主播養成與好物之間的鏈路,實現商業閉環。

Q:如何看待直播帶貨模式的下一步發展?

A:直播帶貨即將步入2.0,從超低價時代到賣價值的時代。

直播的上一個階段,大品牌加上超低價就是最大的成功法則,每個直播間千篇一律,沒有個性。不過,這并不是一種健康的商業模式,超低價讓企業很難賺到錢,不可持續。直播2.0時代,應該是進化到以適當的價格賣好物的階段。

這背后,其實是“人”的消費觀的變化。我們父母一代,非常節儉,舍不得花錢;到我們這一代,處于中國經濟急速提升的階段,物欲較強,崇尚大品牌;再到我們下一代,90后、00后的消費觀更加自主,甚至對奢侈品無感,新新人類買東西可以很便宜但一定要有意思,我只買我想要的,這也推動了一批潮牌和快時尚品牌的涌現。

直播是以“人”為核心的帶貨模式,每一個意見領袖身邊都聚合了一批愿意相信TA選擇的用戶。在直播這個新場景中,非常強調人與人之間的互動體驗。這也契合了新一代人群的社交式消費習慣,在購物時,希望有人一起討論好物,挖掘好物背后的故事,同時也想看看別人的真實使用效果。

因此,人以群分和好物分享是未來的趨勢,不同直播間會形成不同的個性,吸引興趣相投的用戶,一起來聊聊好東西,而不是所有關注點都在大品牌和價格,從而實現人貨場2.0的重新匹配。

Q2021內容市場有哪些創新趨勢,看好哪些節目類型?

A:目前的市場環境下,已經很難去說哪種類型會火,節目類型甚至不再是按照以往的分法,而是以人群進行劃分。

過去,節目類型可以劃分得很清楚,比如音樂類、體育類、競技類、真人秀等等,但現在,一切都在跨界,一檔節目往往融合了音樂、競技、真人秀等多種元素。因此,從類型角度,以后更多的是從用戶興趣維度進行劃分,比如關注青少年文化的節目、關注親子關系的節目。

舉一個具體例子,在《偶像練習生》播出時,就有人疑慮,這是音樂選秀類節目嗎?節目一開始,甚至有選手唱的不怎么樣,跳的一般,長得看似也不帥,一期里面甚至聽不到一首完整的歌。但是,為什么這檔節目又能在青少年圈層中風靡?

隨著青少年審美和價值觀的深化,節目本身也在與時俱進?,F在的年輕人,更希望看到的是代入感強、跟自己有關聯、能夠引起情感共鳴的節目?!杜枷窬毩暽返暮诵脑谟?,每一個人通過努力,都可以往上走,1個人的成功甚至能激勵成千上萬人去奮斗,這種代入感和共鳴感才是打動年輕人的核心要素。

現在,當我們推出一檔新節目,很多網友甚至主動來問我們“為什么”?以后的節目,一定要思考清楚“為什么”,也就是節目存在的目的和意義,為哪一波用戶、什么樣的用戶、創造符合哪些需求的內容,這樣才能真正做出有價值、受歡迎的好內容。
成為媒介360會員查看更多內容
advertisement
亚洲第一区欧美国产综合,欧美大片在线观看完整版,成在线人视频免费视频网页,日韩免费V片在线观看