08.05.20 | 14:49 PM
致敬職場女斗士,卡姿蘭跨界傳播
2018年美妝行業實現高速增長,國外大牌表現搶眼,占據大部分市場 與此同時,新銳國產品牌蓄勢崛起,不斷擠壓搶占市場份額 卡姿蘭在2018年激烈的市場份額競爭中下滑跌幅接近10%,增長乏力
BY HQ
案例名稱 致敬職場女斗士,卡姿蘭跨界傳播
案例類別: 跨界創新-品牌-品牌共創
參賽公司:分眾傳媒集團
品牌: 卡姿蘭
廣告主 : 卡姿蘭
代理公司:分眾傳媒集團
目標人群 : 90/95后年輕女性
目標市場: 全國領域女性消費市場
營銷組合 : 整合營銷傳播
媒介|接觸點組合: 社會化媒體,戶外
營銷傳播期: 2019年5月25日-2019年11月11日

營銷背景
2018年美妝行業實現高速增長,國外大牌表現搶眼,占據大部分市場
與此同時,新銳國產品牌蓄勢崛起,不斷擠壓搶占市場份額
卡姿蘭在2018年激烈的市場份額競爭中下滑跌幅接近10%,增長乏力。

挑戰:
1.卡姿蘭品牌在主流人群中認知度較低,缺乏年輕個性與標簽,消費者年齡老化,能否抓住90、 95后年輕女性目標群體是增長的關鍵;
2.信息爆炸的時代,受眾媒體接觸多元化、分散化,單一媒體很難與目標消費者深度溝通;
3.傳統的品牌溝通方式無法引起目標消費者的關注與共鳴,品牌建設與銷售提升亟需迎合目標消費者口味的創新傳播方式
營銷傳播目標
在年輕目標人群中建立并提升卡姿蘭的品牌認知與喜好度,進一步承接電商與線下渠道,提升銷量轉化。

營銷傳播策略
傳播策略A:精準圈層點燃,核心場景擴散

傳播策略B:線上線下整合,打通品牌銷售閉環

執行過程:


營銷傳播創新點和引爆點
【創新點】
卡姿蘭抓住這消費者洞察, 將新品絲絨唇青#10斗士紅 一抹絲絨, 提升氣場的賣點與備受白領喜愛的瑞幸咖啡”杯回神,增強斗志”相結合,跨界打造職場斗士制勝利器,推出“致敬職場女斗士”的主題傳播活動
【引爆點】
原年輕女性在面臨職場中的種種一一習難考度心機狐理、邀功孔雀等“惡”時, “一抹這新” 加--杯回神”,火力全開,一招制敵,出色應對國局
借此傳遞品牌鼓勵職場女性大膽活出自我不輕言放棄、用“斗土精神捍衛強大自我的理念,引發社會對職場女性的關注,提升消費者對卡姿蘭品牌的喜好度。

營銷效果
卡姿蘭在分眾媒體投放期間(含絲絨唇膏新品推出及“致敬職場女斗士”主題活動期)百度搜上漲,最高峰增長達72 %

成為媒介360會員查看更多內容
advertisement
亚洲第一区欧美国产综合,欧美大片在线观看完整版,成在线人视频免费视频网页,日韩免费V片在线观看